“天黑路险”浅谈逛古玩地摊的技巧汇总

燕国宝贝

      虽说现在的古玩摊上假货横行，但还是得到大小藏家的喜爱，平时有空去逛逛小摊倒也是个乐趣。但是地摊市场“天黑路险”，买家还要谨慎行事。这里分享一些逛古玩地摊必知的学问，有什么技巧可以捡漏！      地摊，这是自打有人类文明以来就存在的交易方式。我们可以肯定地说，摆地摊是所有商业行为的始祖。地摊商业和人类一同发展、一同进步，摆地摊的人不仅需要灵活的商业头脑，还需要良好的心理素质。玩地摊，逛地摊也要求有比较好的心理素质和一种健康的心态。   游戏心态，不要玩物丧志。我们常常能够在地摊上见到很多这样的人，他们每集必到、到则必买，好像一个礼拜不去古玩市场里好好转转，全身都不得劲。其实也不知道他到底在玩什么。一到古玩市场里，就像是打了鸡血一样，那个精神抖擞。我有一哥们儿，自从爱上逛古玩市场，就把老婆孩子扔到一边，迷进去了，这可不好。      实作为一般人的我们，生活中有很多事情要做，如果您不是个专业研究和从事文物古玩经营的人，玩地摊还是适可而止的好。即便您是个爱好者，也不要因为喜欢文物古董、文玩字画什么的影响了正常的工作和生活，多抽出点时间陪陪爹娘老婆孩子，比迷这东西强。     不要患得患失。有的人见了什么好东西，要么没钱买，要么错过了，从此心里憋屈。有的人买了件打眼的假货，耿耿于怀，这个也不好。其实逛地摊，要有准备上当受骗的觉悟。不想被人捡漏，就要炼出一双火眼金睛来。故宫博物院的专家还打眼呢，乾隆皇帝桌上还摆着假货呢，别说你我了，这难道不是很正常的事情吗？一件好东西错过了，错过了也就错过了吧，没什么大不了的。偶然打了眼，吃亏了就吃亏了，就当交了学费，以后注意就是了。      千万不要贪心。人有了贪心，这贪心就会蒙蔽你的双眼。很多人在地摊上淘东西就是为了做买卖，老是想着捡漏，花上个几十一两百元钱，买个价值连城的宝贝。要么就是见到一个东西，就想着我要是买下来回头卖出去能挣多少钱。人一旦有了这样的心态，就危险了。本来能够看出来的很显而易见的假东西，当时在地摊上脑袋一热，就什么都看不出来了。

　　因此我们说：贪心是被骗的开始，学习是利益的保障。古陶瓷鉴定咋怎么难？上手藏品细读有多重要？

      在古代，有些生意人受过专门训练，他们能从您的瞳孔大小来判断您对货物的喜爱程度。您的瞳孔放大了，说明特别喜欢，那么就会把价钱说得很高。现在的生意人虽然没那么精明了，但是这些久经沙场的地摊老将们还是很会察言观色，他们知道什么时候能要出高价来，什么样的表情和状态说明您非常喜欢某个物件。您喜欢那我就多要点好了，反正我不怕您跑了，您就是假装跑了，也还会回来找我买的，我不着急，这就是真正的心理战。您要做的是让他的心里着急，着急达成这件交易，那么就基本上胜券在握了，至少不会当个冤大头羊牯被人宰了。    让朋友帮忙砍价钱。人都有个三朋四友，摆地摊的也一样。有时候价钱还不下来了，可以找个和你们双方都熟识的人帮您说和。有次在八仙庵我一朋友看上地摊上一串老玛瑙珠子，摊主就是不让价，那天正好碰见我，我说谁这么死性，不就是一串珠子嘛，咱们看看去。过去一看，这摊主我认识，而且还是老乡，我就帮他说和了一下，交易就成了。    其实在古玩市场里，这样的事情有很多，玩家和地摊之间、玩家和店主之间、店主和地摊之间，谁没有个三朋四友哪怕是熟人呢，多一个人说话就多一份成功的机会。

      遛摊儿不管怎么说都是投资行为，是投资就要进行风险控制、风险管理，就要讲究方法、技巧，就要研究市场行情和规律，就要懂得相关法律、法规。

      在地摊儿上买什么？

      藏友经常有这样的疑问：在地摊儿上购买什么藏品是正确的、正常的呢？地摊儿投资有没有时间性和季节性呢？

      地摊儿上的物品成千上万，品类繁多，但真正适合某一投资者个人投资方向或爱好的藏品其实并不多，有机缘能入藏到特定的投资者手中的藏品就更加有限。可是，有些投资者也许就要问了：我们经常听到某位收藏家、投资者，在地摊儿上轻易就收到了好东西，捡了大“漏儿”。那么，在地摊儿上购买什么藏品是正确的、正常的呢？      地摊儿属于艺术品交易的最低级市场之一，在地摊儿购藏之时，要特别注意所购藏品的流通性。对于流通性不好的藏品，即使价钱再便宜，也不应该入藏；而对于流通性好的藏品，在价格处于相对合理的水平，即使稍微高一些，也应当果断投入。      不错，地摊儿上的东西是相对比较便宜，但是地摊儿上绝不仅仅是买便宜货的地方，而且，有的时候地摊儿上的货也不见得真的就便宜，投资者千万不要有贪便宜的心理。在艺术品投资领域里，便宜的概念不仅仅是价钱，还应该考虑藏品的品相、稀有性、完整性、文物性等等方面。      在地摊儿投资，千万不要因为贪便宜就乱买一气，也不要因为物品小、花样多，就可以多买一点。作为投资，每花一分钱都要计较，都要经过周密的策划。投资的同时还要照顾自己的爱好，因为喜欢，在出现问题的时候，比如不能在短时间内将藏品变现，会因为是投资者所喜欢的而不致影响您的投资心态。在投资之中，冷静、客观、自然的投资心态非常重要，良好的心态本身就已经是投资者的财富了。    地摊儿上的藏品经常是没有经过清洗和处理的，或者相反，是经过特意处理的，这就要求投资者炼出火眼金睛，能看穿隐藏在污垢之下的藏品的本来面目。有些藏品的本来面目可能很亲切、可爱，只是摊儿主们不了解、不肯定藏品的真正价值，或者是没有能力对藏品进行科学的清洗和处理。而有些藏品可能本来面目非常可憎，是摊儿们有意将它们隐藏起来的，或者是对藏品进行故意化妆所致。当然，也有时因为其它干扰因素，使得摊儿主们对藏品进行了不当的清洗和处理所致。

    俗语说：“古董毛了边，不值半文钱。”投资者千万不要因为贪图便宜，而投资品相不好的藏品。

      还有，笔者要特别提醒投资者注意的是，投资者从地摊儿买回新的藏品之后，千万不要急着进家门，更不能将藏品直接入藏，而是要先对藏品进行隔离、消毒、清洁、整理的工作，以免新买回的藏品之上所沾染的有害物质传染给其它已有藏品，造成无可挽回的损失而徒添遗憾。

     地摊儿投资，虽然不像农副产品市场上那样具有明显的季节性、时间性，但也有一定的规律。投资者如果不按品类的淡、旺季节（应市周期）进行投资。

    地摊儿投资有这样的季节性规律：某些艺术品，比如书画、木器家具、木雕、牙雕、乐器、小花板、绣片、唐卡、钱币、铜镜、书籍等藏品，在夏、秋等比较潮湿的季节，摊主们携带和保管这些藏品比较困难，这些藏品在潮湿的季节容易生锈、虫蛀、长霉、受潮、变色、起皱、起皮或翘曲，所以，这类藏品上市就比较少，质量也相对较差，投资者的选择余地也受限制。      某些艺术品，比如瓷器、琉璃器、玻璃器等类的藏品，在天寒地冻的冬季，磕伤、碰伤的机会就相对增大，而且摊主们的手脚也常常冻僵，摊主们携带和保管这些藏品要加倍的小心。所以这类藏品在冬季可能挑选的余地就相对要小一些。

     早起的鸟儿有虫吃

早出发：

      去地摊儿市场要早出发。只有早出发、早到，才能有最新鲜、最多的收藏和挑选的机会。而且可以几个朋友约好了一起去，大家可以商量，鉴定之时也可以互相帮忙。一般摊档都在早上6点到7点左右就开始了......（文章转自网络   版权属原作者)

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