马未都：古玩市场淘古董需注意，其中三点最重要！

水木清华

马未都是我国著名的收藏家。

身为大收藏家的马未都平时没少教我们如何来对待收藏这一件事情，

虽然做不到与马爷一样的级别，

但马爷也曾细心的教过我们应该如何把这一爱好玩出属于自己的精彩。

很多时候马未都所说的一些话就是属于他过往的经验之谈，而且在实际应用之中十分的受用。

古玩热近年来一直是节节攀高，而且新人旧人的出现已经是给本来复杂的市场再添了一个高潮。

面对着赝品层出不穷的古董市场，我们应该抱着怎么样的心态来淘自己喜欢的古件，做到把自己的兴趣最大化呢？

这个问题其实马爷就曾告诉过我们应该有三点是需要注意的，而且最后一点尤其的重要。

马爷教我们的肯定是已经当你达到了一定文化知识的积累，对于古玩这一行有了自我的一种认识之后才可受用。第一点就是不装明白也不乱动，不是行家就绝不轻易出手。

这一点相信很多人都可以控制得住，但对于一些初入市场的人来讲，

看哪都像真的，做到不动手是很难的一件事情，久而久之就会迷失自己。

那这时候马爷就说了，别把自己看高了（也就是不装，要切合实际），

不乱动就是：但凡没有达到想要入手的地步，别轻易把东西拿到手上，免掉一些不必要的麻烦。

在市场混乱的情况下，东西调包或者是在你手上出事故的大有存在，这是最需要注意的，也是最基础的东西。

入眼之事都有真假二字，不懂就不装，没有建立起十足的情况下绝不轻易出手，做到了那就可以把你的风险降到最低级别。而第二点就是综合自己的所学，做到心里有属于自己的一杆秤。

高看自己一眼在挑选古董的时候是很不受用的，而且可能会让你错上加错，

这也是马未都告诉大家需要警惕的一点，不是警惕别人或者是文物贩子，而是要警惕自己，做到自己的心里有一杆秤。最后一点就是遇事不可贪，不在能力范围内的东西保持着过眼即拥有的心态。

这一点马未都声称是极为重要的，很多时候我们说是去淘东西，但大海捞针不是每一个人能做到的。

没有淘到东西绝不影响到自己的心情，享受的是过程。

不在自己的能力范围内要心平气和，保持着过眼即拥有的状态，

久而久之你所学到的东西自然会高出你买一件东西的价值。一天，有个记者在采访马未都时，提了一个实际且很有趣的问题：

您是行家，买了这么多的宝贝，是如何跟卖家还价的呢？

马未都回答说，我跟卖家还价的原则是让做生意的人都有钱赚。

比如我看中一个东西，卖家要价12万，我还价10万。

他会说，好，成交。

虽然他的要价是12万，但我知道，给10万他就能卖。

他多要两万，是等我还价呢。

对此，我们彼此之间心里都是有数的。

记者接着问：那您为什么不试试还价8万或9万？

马未都回答说：人家的东西值10万，如果非给8万或9万，那就离谱了。

适当地多给人家一点钱，让人家多挣一点。

当人家再有古董的时候，想到的第一个买家，一定是历史上让他挣过钱的人。

他可能说：“马未都这个人不错，让我挣钱了，这古董我得先给他看。”

我一看，嘿！这东西我喜欢，就买了。

这样，就保持了一个进货的通道。

要是人家说，“我卖谁也不卖马未都，这主儿一分钱没让我赚过，还老让我赔钱，回回把我弄得半死，我才不给他呢”，这条进货的路不就断了嘛！

记者又追问：搞收藏的人有的是，为什么您的机会比别人的机会多得多？

马未都回答说：谁坚持让人家有钱赚的原则，人家就会想着谁，谁的进货机会自然就会多。

双赢比起单赢有个大好处，就是双方都能赢得可持续发展的机会。

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